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無油空壓機經銷商出路

時間:2018-08-13 17:37

來源:德耐爾無油空壓機

作者:德耐爾1111

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從生產到管理,從銷售到售后,無油空壓機與其他機械產品別無二致。生產廠家如何選擇經銷商關乎發展規模和速度;而對于經銷商,如何明確自身定位、確定發展方向,則事關生死存亡。

發展經銷商可能是每家無油空壓機整機行業都必須經歷的階段,其原因無外乎資金有限、不了解市場……

資金有限是生產企業發展初期面臨的共同問題,這個時期企業普遍資金短缺,缺乏大規模自建營銷網絡的能力,所以“銷售部+經銷商”“銷售公司+辦事處+經銷商”等形式就成為很自然的選擇,與此同時可以分化經營風險。而不了解市場是廠家選擇經銷商的另一個重要原因。

早起,經銷商依托自身的資金實力和對市場、客戶的了解,為廠家的發展做出了巨大的貢獻,當然他們自己也賺了不少錢。但現在的問題在于,隨著生產企業的發展,他們的資金實力越來越強大,建立自己的銷售網絡已不是難題,而他們對市場、對客戶的了解也越來越深入,可能會傾向依靠自己的銷售網絡,直接向終端用戶銷售產品,或者經銷商做大、市場拓展不力,廠家考慮更換代理、經銷商。

除生產商實力增強、市場經驗增加這兩個因素之外,另一個影響經銷商生存的因素可能在于,隨著企業和行業的發展,銷售過程中對產品技術和專業功底的要求越來越高,比如利潤較高的節能改造、用氣方案設計等,而對于“找客戶”“搬箱子”“賺差價”出生的經銷商來說,要實現技術功底的提高,絕不是一件輕松的事情,這時,經銷商就可能陷入一個非常尷尬的境地:我們的價值在哪里?未來依靠什么生存和發展?

空壓機行業競爭的激烈程度有目共睹,今年來的行情不景氣亦屬事實,但經銷商們的發展已出現重大差異化也毋庸置疑。

小德有話說:面對未來,有的經銷商選擇經銷品牌多元化、經銷多家廠商的產品(不局限于無油空壓機行業,可以是液壓、氣動工具、工程機械、五金等設備),從而化解依賴于一家一行的經營風險;有的經銷商選擇多極化,不完全依賴于已經對市場非常熟悉的大廠商,而是積極發展中小型/新興供應商,選擇產品有特色;有的經銷商開始發展自有品牌,不管是將來轉型做技術服務、空壓機超市、短租長賣、二手倒賣,還是自己生產或找代工,有自己的品牌,客戶才真正是自己的。沒有更好的出路,只有更適合的出路。宗旨,經銷商的未來不是夢,是時候為自己的未來考慮了。

德耐爾無油空壓機,百分百無油,全無油空壓機擁有核心主機制造技術,一流的加工檢測平臺,為您提供高效穩定、節能環保的無油空壓機產品。廠家直銷,全國聯保。售后服務更加方便快捷。如果您有對無油空壓機的需求或想了解更多關于無油空壓機產品的信息,歡迎留言咨詢或撥打德耐爾全國客服熱線:400-777-0802!


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